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      一般人員的推銷策略有哪些?

      標簽:

        (1)試探性人員推銷策略

        又稱刺激一反應,策略.指推銷人員在事先尚不了解顧客的具體需求的情況下.通過與顧客的融透式交談,觀察其反應,試探其具體要求,然后根據顧客的反應進行宣傳,刺激其產生購買動機,引導產生購買行為的商品促銷策略。

        該策略有如下特點:事先尚不了解顧客的需求;通過試探性的交談以了解顧客的需求;根據顧客的需求反映以刺激顧客的購買欲望和形成購買行為。

      一般人員的推銷策略有哪些?

        (2)針對性人員推銷策略

        又稱啟發一配合,策略,指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求,針對這些要求積極主動地與之交談,引起又土方的共嗎,從而促成交易的商品促銷策略。

        該策略有如下特點:已了解顧客需求;針對顧客的需求進行交談,以引起對方的共鳴;要使顧客相信你的話。

        (3)誘導性人員推銷策略

        又稱需求一滿足策略.是指推銷人員通過與顧客交談.引起顧客對所推銷的商品或勞務的需求欲望.促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上。這時推銷員再說一明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務.使顧客產生購買興趣.以實現購買行為的商品促銷策略。

        該策略有如下特點:有目的與顧客交談;交談內容要與自己所要推銷的商品有關;通過交談引起顧客對所推銷商品的興趣;在激起顧客興趣之后再說明自己有顧客需求的商品或服務。

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      推廣活動策劃的5個關鍵因素

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      2020-10-08

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